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网易优惠券借邮箱切入市场欲构建网购入口

2019/05/15 来源:乌鲁木齐信息港

导读

DoNews 5月28日消息( 向霜)易公司对电子商务领域的探索一直在延续。继涉足团购、机票预订及品B2C以后,易以印象派商城和优惠

DoNews 5月28日消息( 向霜)易公司对电子商务领域的探索一直在延续。

继涉足团购、机票预订及品B2C以后,易以印象派商城和优惠券业务为主导的轻电商模式收效良好。如果说印象派的市场切入点是紧抓产业链上游,那优惠券业务则为易公司带来了构建购物入口的美好想象。

易邮件事业部总经理柳晓刚认为,易涉足电子优惠券领域有着的优势,即能以优势的邮箱业务作为用户入口,来承当连接电商公司和购用户的平台功能。

在易方面看来,一方面邮箱已拥有超过4.8亿的用户,且这一用户群体同其他产品用户相比,年龄层偏向成熟、平均收入较高,与活跃购用户群重合度较高。另一方面,易利用邮箱切入市场,可以方便用户利用积分兑换、提升优惠券转化率,并且保证用户的购物体验。

柳晓刚介绍,易优惠券对进驻平台的商家进行了严格筛选,对合作方资质也实行了分级标准,以保证用户通过优惠券购买的都是商品。而电子优惠券业务自2011年12月上线以来,对于电商企业进驻和用户领取均实行免费模式。对易而言公司主营业务已带来了足够的盈利支持,推出优惠券业务的目的不在于赚钱,而是为邮箱用户创造更多价值,并且增进电商行业的发展。从目前的行业环境来看,大量中小型独立B2C电商站生存已经非常艰难,因此向企业收取费用的模式也并不合适。

可以看到,在帮助用户购省钱的同时,易优惠券能够为电商企业带去更多有效的流量和交易额,这也显示了易方面积极构建电商入口的策略和谋划。

目前市场推行与营销仍然是电商公司投入资金较多的一个环节,而根据市场调研机构Hitwise发布的数据来看,在2012年上半年,易邮箱已经成为京东商城的第二大上游站页面,其费邮箱占京东商城所有上游站贡献量的2.04%,仅次于百度搜索,贡献率高于淘宝、开心、新浪微博、谷歌等。这说明以邮箱为切入的优惠券业务,有可能成为用户成功进行购物交易的重要入口。

对此柳晓刚表示,易方面希望能通过这一业务为电商带去更多流量和交易额,为了提升平台流量和用户活跃度,易会定期推出购物专题,并且联合商家推出促销活动,以获得更好的的营销效果。柳晓刚还透露,电子优惠券针对的用户更加,平台整体的ROI可以到达1:3,远远超过了其他营销方式的投入产出效率。

据了解,易方面还会同邮箱以外的其他产品进行合作,比如目前已经同有道购物助手合作、内置优惠券提醒服务,之后还会斟酌同易相册、博客、游戏等产品进行对接。另外在电商企业进驻方面,易优惠券会在下半年重点吸引进军电商领域的传统企业和境外企业。

从国外的数据来看,去年有超过8000万的美国民通过兑换电子优惠券来进行线上线下消费,优惠券业务的渗透率已接近50%,但是中国用户在接受这类方式上需要一个导入和认知的过程,易希望通过优惠券业务的布局让用户接受度提高,并且让电商公司认识到优惠券营销的重要,柳晓刚如是表示。

DoNews对话易优惠券负责人:

DoNews:易公司为何会选择以电子优惠券业务来切入电子商务业务?

柳晓刚:易优惠券平台是2011年12月上线的,定位是连接电商企业和用户的桥梁,致力于打造中国有品质、诚信、惠的优惠券平台,上线后广受电商企业和用户的欢迎。易公司选择以电子优惠券业务来切入电子商务业务有三方面的原因:

、易做电子优惠券有天然的的优势,这个优势就是易邮箱。每个购用户都需要用邮箱账号去注册购,需要邮箱来接收确认订单,购的整个过程和邮箱息息相关。易邮箱经过15年的运营,具有了4.8亿的海量用户,而且这些用户是高度活跃的购用户。

第二、易邮箱能够成为中国用户庞大的产品之一,离不开用户的支持,饮水思源,易邮箱归根到底也要服务用户、回馈用户。易邮箱有完善成熟的邮箱积分系统,用户凭易邮箱的积分就能去换取到电商企业的优惠券,节省他们的购开支,为他们带来实惠。能实实在在地回馈用户的事情,易有动力去做。

第三、中国的电子商务高速发展,但市场并未足够成熟和规范,络中仍存在着消费讹诈、假冒伪劣、以次充好等问题,不但极大地影响了用户的购体验,而且破坏了电商行业的良性发展。易作为波互联浪潮中发展起来的企业,有用户、有品牌、有信誉、有影响力、有资源,我们希望通过本身的努力,为推动中国电子商务的良性发展尽一份力。前段时间,易优惠券发布了致用户的公开信,向用户慎重承诺,易对进驻易优惠券平台的商家严格筛选,对合作方的资质施行严格的分级标准,对易优惠券的商品担保,凡是用户用易优惠券购买的商品遭遇侵权,易将全程支持用户维权,易优惠券成为用户购品质保证的又一道把关人,让用户的购物体验放心愉悦。

DoNews:目前易优惠券的团队范围?团队在文化、执行力等方面有甚么特点?

柳晓刚:易公司CEO丁磊十分看重优惠券项目,由其亲身牵头。易优惠券团队依托于易邮箱成熟的人员队伍,用内部创业的心态来做事,成员之间具有极强的合作精神和执行力。目前直接为优惠券项目服务的约30人,易邮箱将根据需要,在人员和资源方面为该项目提供的支持。

DoNews:易优惠券提供的服务特色体现在哪些环节?

柳晓刚:易优惠券的特色服务一方面体现在和邮箱本身的结合,我们推出了商家优惠券订阅服务,并且定期推出购物专题,以邮件的情势推送给用户。另一方面在营销方式也有所创新,近期即将上线竞拍功能,每周定期推出免单商品,用户可以使用邮箱积分进行竞拍,出积分高者取得。目前主流的活动形式还是团购、秒杀,竞拍的模式是一种营销方式的创新;这类方式结合了邮箱积分,体现了邮箱价值,增加了易邮箱对用户的回馈力度。

DoNews:目前国内有很多创业团队也在涉足这项业务,与其相比易做优惠券的优势体现在哪些方面?

柳晓刚:优势在于这几方面:

一是,易优惠券依托于易邮箱和易公司,有用户、有品牌、有信誉、有影响力、有资源,易可以对进驻易优惠券平台的商家进行严格挑选,对合作方的资质施行严格的分级标准,对不符合要求的商家,我们可以说谢绝他们入驻。这一点是创业团队难以做到的。

二是,购的品质保证。因为易严格选择进驻商家,能够为易优惠券的平台上商品担保,凡是用户用易优惠券购买的商品遭受侵权,易将全程支持用户维权,所以用户使用易优惠券可以更加放心肠去购,这一点也是创业团队难以做到的。

3是,对用户而言,易优惠券领取优惠券是免费的;对于电商企业而言,入场也是完全免费,易只是起到一个桥梁的作用,并不从中收取费用。

4是,在团队方面,无论是技术实力还是运营经验,易都是比较成熟的。

DoNews:易优惠券在移动终端有哪些布局?

柳晓刚:从现在市场上的数据来看,越来越多的电商交易是通过移动终端完成的,对易优惠券来说是PC端交易的补充,主要意义体现在利用用户碎片时间,增加用户活跃度和黏性,移动终端产品会在我们平台更加完善的时候推出。

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