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60摄像机免费跟安防工程商没有半毛钱关系

2019/08/15 来源:乌鲁木齐信息港

导读

近日, 60突然宣布,旗下 60摄像头硬件将免费发放,这一重磅消息一石激起千层浪。谁能想到免费时代来得这么快。 60进军领域后,频频放出大招

  近日, 60突然宣布,旗下 60摄像头硬件将免费发放,这一重磅消息一石激起千层浪。谁能想到免费时代来得这么快。 60进军领域后,频频放出大招,打响了行业变革的枪。受此影响,很多互联企业也将试点运行免费模式,并且多家互联公司以及民用企业纷纷收购安防企业,跨界进入。

  深圳市永视新电子科技有限公司营销部经理 陈亮清

  2015年是互联+的年,不管你是卖水果的,还是做安防的,不说懂点互联+你都不好意思跟人打招呼。继互联企业用巨额资金撬动了出租车行业后,不管什么传统行业,人人自危,生怕某互联巨头搞出某个名堂出来颠覆本行业。狼来了,狼真的来了,安防圈的朋友都在恐慌, 60免费的午餐里面到底卖的什么药,各有见解,安防圈都在思考免费大潮终会砸掉谁的饭碗。

  一.民用市场蛋糕很诱人,但你从来就没吃到嘴上

  兄弟,你是工程商,你是安防工程商,安防是个传统的高大上的高技术行业,你有点行业节操行不行, 专家 年年都在预测民用市场某某时间要爆发,看爆发了没有,各类家用民用产品层出不穷,你除了偶尔拿来把玩一下,装逼一下,也没见你主动向客户推广过,跟别说在工程项目上用了。

  并不是你高傲,也不是因为你不缺钱。在商言商,那些个人用的小东西,用来做工程实在是不入流, 块5块的小钱也实在是掉不起你的胃口。

  二.免费的摄像头你用不上

  有工程商朋友不信,那我们来模拟一下吧。

  TOM君也是做过市场的人,跟安防工程商打了N年交道。某天A客户找我了,要订货。

  M,刚有个项目标中了,200多台络摄像机,帮我定点货!

  B.呵呵,恭喜恭喜,具体要多少?

  C.人家 69摄像机都免费了,我们都老朋友了,我这次还是要支持你的,不过价格你要帮我打个5折哦。

  D.啊,抢钱呀。我又不是中国电信,哪有那么高的利润。

  E. TOM呀,工程利润低,这次又是杀低价抢的标,没钱赚呀,少点。

  F. 呵呵,要不这样子,我刚好手里有100台免费 69摄像机,免费给你算了,你拿去工程上面装吧,我自己的产品真打不了折。

  G.啊

  各位看官心里也明白,工程产品不是民用产品,他免费的目的用互联思维抢用户,抢入口,把用户培养起来了在用其他模式来盈利。但工程项目上面,那类产品你用不上。

  三.行业特殊性,你的用户看不上也用不上

  安防行业是个相对传统的行业,工程项目市场,从来就不是那个厂商单独跟用户就搞定一切。现在安防行业走向是越来越趋向于集成化智能化,也就是多个系统之间的整合,单独的监控项目越来越少。

  市场的特点是要求产品提供商提供完善的解决方案,具有较强的多系统整合能力,当然,更关键的是能提供全面的服务支持。厂商、工程商、用户的之间的关系不会有大的变化。

2008年大连旅游种子轮企业
2012年重庆其他Pre-B轮企业
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